【おすすめ】お店で値切る方法と交渉のコツまとめ

公開日: : 最終更新日:2014/10/02 おすすめ

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最近友人の買い物に付き合って、代わりに値段交渉をしていると

友人「お前、値切りえぐい程うまい」

俺「あれ?そうかな?」

 

というやり取りがあったので、ちょっと自分が心がけている事をメモ程度に。

 

 

下調べ編

1、商品の相場や商品自体のスペックを知ろう

新聞の折り込みチラシや、楽天やAmazon、周りのお店など

何でもいいので2店舗以上での販売価格を見ておきましょう。

10万円から11万円の間かな?

一番安いので10万2千円かな?

と言ったような漠然とした相場感と最安値がつかめていればOKです。

 

商品のスペックを知る理由は、それなりの知識武装をしていかねば店員につけ込まれやすいからです。

他の商品のセールス機会を与え、主導権を握られてしまうためです。

最低でもその商品自体の特徴となる機能や長所くらいは知っておいた方が無難でしょう。

 

 

2、似たような商品の存在を知ろう

例えばカメラを買う場合、デジカメの画素数や、メモリ容量、ズーム機能など

色々な機能があると思います。

その機能のスペックがほぼ同じレベルの場合、あとの違いはメーカー差やデザインの好みの差になってきます。

自分の中で買いたいものが決まっていたとしても、予備知識として最低もう1つ同じようなものの存在を知っておいてください。

それが他店でしか取り扱っていないものであれば、値段競争の引き合いとして利用出来ます。

 

 

交渉編

3、デキる店員さんを選ぼう

家電量販店であれば社員っぽい人。

なおかつ電卓を手に持っていたり、ポケットに入れている人であればベストですね。

車のディーラーさんなどであれば店長とは言わずとも、課長とかそういった役席付きの方でそれなりに権限を持っている方を選びましょう。

交渉する余地がありそうな店員さんとやりとりをすることにしましょう。

 

 

 

4、値引きの限界を探ろう

交渉する店員さんを決めたらようやくココで交渉に入ります。

 

ココで個人的にはしたくない話し方が

「他店では〇〇円でした」

そうするとその価格止まりの値段で終わってしまいます。

これだけはやめましょう。

他店がその価格で普通に売れていると言う事は、その値段は原価になんかほど遠いって事です。

もっと値切れるはずです。

 

 

安くなったりしませんか?

 

という質問に対して第1声が

無理です・難しいですなどの、拒否体制に入っている場合であれば少なくともその人自体との交渉はちょっと厳しいと思うので違う人と交渉するようにします。

 

頑張ります・どれくらいですか?などのいかにも交渉するよりがありそうな返事であれば最高です。

 

 

値引ける限界は普通のお店であれば、大体3割くらい値引けたら価格破壊の事件レベル、2割で大成功、1割で御の字と言うところでしょう。

自分はいつも調べた最低価格の3〜2割減の価格で一度提案してみます。

 

すると、ほぼ間違いなくそれは無理ですって返ってきます(笑)

普通のお店であれば大体この辺りに原価を置いていると思います。

仮にココで万が一「考えてみます」って返ってくるような事があればぐいぐい交渉してください。

相当ラッキーです。

 

このような感じで1回目の提案は常識の範囲でちょっと無理目の金額を提示してみてください。

常識の範囲というのを強調したのはココで店員に冷やかしだとか、バカだと思われたら交渉が円滑に行かないためです。

あくまで購入意欲はある事を見せるのが大切です。

 

 

5、たたみ掛けよう

相手の大体の値引きの限界がわかってきたら自分の中で大体目標金額を設定します。

この段階で

自分「この値段で」

店員「ははは、ちょっと厳しいっす」

自分「じゃあこれで…」

的なやり取りがあると思います。

 

煮詰まってきた頃にそこでこの決まり文句です。

 

税込み(諸費用込み)で○○円!この値段なら即決します!

 

税込みってつけなくてもいいけど、税込みにした方が安く上がるので(笑)

こうする事で自分は今絶対買う事を確約してあげる事で初めて相手にここでこちらからの譲歩を与えます。

 

そうする事で確実に売れる案件になる事で多少厳しい値引きだとしても考えてくれるハズです。

 

ここで、店員さん側が結局無理となるようであれば自分の許容範囲内まで少しずつ価格を引き上げていき、折り合いを付けるといいでしょう。

 

この以上の事を実践する事で値切れる限界・限界近くの値段で買う事が出来ます。

少なくとも多少は値切る事が出来るでしょう。

 

値切ると言う行為は決してみっともない事ではありません。

値切りはあくまで交渉です。

対人間において交渉もせず、相手にいわれるがままの値段で買う事の方がどうなのかなと思うくらいです。

 

モノを安く買うこと。

とても合理的な事です。

周りにも目立つようなやり過ぎはいけませんけどね(笑)

あくまでスマートに。気分は商売人で♪

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    名前:たか
    元メガバンク行員。
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